Рынок профессионального строительного крепежа в России за последние два года изменился радикально – быстро, болезненно и, во многом, без иллюзий. Уход системных европейских игроков, прежде всего HILTI, десятилетиями формировавших культуру «ответственного анкера», совпал с резким ростом спроса на импортозамещение. Но вместе с новыми возможностями рынок получил и новые риски: размывание понятия «производитель», подмену происхождения продукции, формальное соответствие документам при фактической утрате контроля качества.

Сегодня профессиональный анкер для высоких нагрузок – это не просто металлическое изделие. Это инженерный продукт, от которого напрямую зависит безопасность объ­ектов, срок их службы и репутация проектировщиков, подрядчиков и застройщиков. И именно в этом сег­менте вопрос происхождения, контроля и стабильности качества становится критическим.

О том, что реально происходит на рынке, где проходит граница между импортом и производством, и есть ли у России шанс выстроить собственную инженерную школу в этой нише, рас­сказывает Ярослав Козлов. Его пози­ция уникальна: он – студент НИУ МГСУ, изучающий теорию, и одновременно – представитель династии, стоящей у истоков бизнеса ООО «ВсВ» - члена Российского Союза строителей, торговая марка GRAF. Эта компания с самого на­чала строилась как инженерно-про­изводственная, с фокусом на полный цикл и ответственность за продукт. Во­прос «как делать правильно» здесь – не корпоративный слоган, а семейная и профессиональная традиция.

– Ярослав, вы наблюдаете рынок и из аудитории строительного уни­верситета, и из цеха инженерно-про­изводственного предприятия. Каков главный парадокс текущей ситуации?

– После ухода из России компании HILTI, которая на протяжении несколь­ких десятилетий не просто занимала более 70% рынка, но и формировала стандарты и культуру применения ан­керов точной установки для высоких нагрузок, рынок оказался в состоянии резкой трансформации.

На волне импортозамещения и госу­дарственной поддержки отечественных производителей возникла парадоксаль­ная ситуация: множество компаний- импортеров стали позиционировать себя как российские производители. В Технических свидетельствах ФАУ «ФЦС» Минстроя России в графе «Про­изводитель» указываются российские компании, тогда как в универсальных передаточных документах фигурируют ГТД и страна происхождения – Китай.

– А как в вашей компании, с ее уста­новкой на собственное производство, решается вопрос происхождения?

– Для нас это вопрос принципа, заложенный основателями. Наше производство имеет сертификат СТ-1 о российском происхождении продукции, выданный Торгово-про­мышленной палатой РФ. Для нас это принципиальный момент: от сырья до упаковки продукция производится в России, все технологические процессы – собственные, за исключением по­крытия. Мы контролируем каждый этап. Это та самая ответственность, о которой все говорят, но которую мало кто может подтвердить де-факто.

– Вопросы и борьба с фальсифи­катом очень актуальны на сегод­няшний день. А что можно назвать фальсификатом и как обстоят дела в этом плане в сфере строительного крепежа?

– В классическом понимании фальси­фикат – это подделка бренда или прямой обман с подложными документами. В профессиональном строительном кре­пеже такого сегодня практически не встретишь. Стройплощадки находятся под контролем технического надзора, требуются разрешительные докумен­ты, проводятся натурные испытания.

Но проблема глубже. Возможна ситуация, когда для испытаний ис­пользуются качественные образцы, под которые получают Техническое свидетельство, а далее под теми же документами импортируется и по­ставляется на ответственные объекты продукция неизвестного китайского происхождения. Да, я считаю это фальсификацией по сути. Особенно когда речь идет о про­фессиональных, ответственных анкерах для высоких нагрузок. Формально до­кументы есть, а фактически стабильность характеристик и воспроизводимость качества отсутствуют.

– А какова позиция и производ­ство в ООО «ВсВ»?

– Мы открыто показываем свое про­изводство. Нашу площадку регулярно посещают представители регулирующих органов, аккредитованных лабораторий, технические директора и руководите­ли компаний-конкурентов. Нам нечего скрывать – именно так и должно вы­глядеть реальное производство.

Мы открыто показываем производ­ство. Нашу площадку регулярно по­сещают представители регулирующих органов, аккредитованных лабораторий, технические директора и руководите­ли компаний-конкурентов. Нам нечего скрывать – именно так и должно вы­глядеть реальное производство.

– А что с продукцией европейских брендов, которая раньше была так востребована?

– Параллельный импорт европей­ского крепежа становится всё сложнее: логистика, расчёты, валютные риски. В результате продукция, и без того до­рогая, резко выросла в цене.

Часть европейских брендов факти­чески «переехала» в Китай, утверждая, что изделия производятся на тех же за­водах, что и ранее, якобы «без клейма». Но здесь важно понимать: контрактное производство под контролем евро­пейских брендов – это строгий аудит качества, запатентованные технологии, ограничения на распространение про­дукции третьим лицам.

Китайский завод никогда не будет поставлять идентичную продукцию «на сторону». Именно стабильность качества и технологические ноу-хау и были ключевой ценностью европей­ских брендов.

В результате сегодня мы видим, что у большинства импортеров анкеры ви­зуально и конструктивно одинаковые – типовой китайский продукт. По сути, рынок анкеров для высоких нагрузок в России сейчас почти полностью китай­ский. Исключения – единичные евро­пейские бренды, которые продолжают жёстко контролировать производство в Китае и дорожат репутацией.

– И как в таких условиях обеспечить то самое «европейское» качество?

– Только одним способом – строить свою инженерную школу и свою систе­му контроля. Мы с самого начала это понимали, поэтому одним из первых серьезных шагов стали инвестиции в собственную лабораторию. Сейчас она – одна из сильнейших в отрасли. По­мимо государственной аккредитации, лаборатория получила аккредитацию в системе ФСКС Фасадного союза. Мы решили одну из самых сложных задач – стабильные поставки лабораторных бетонных плит. Внедрили систему сквоз­ной прослеживаемости: каждый анкер можно отследить до партии сырья и даже до конкретного оператора. Это не для маркетинга, это – производственная дисциплина, которую в нашей компании культивируют годами. Поэтому наш ло­зунг сегодня – «GRAF – титул качества». И мы готовы за это отвечать.

– Компания «ВсВ» работает про­фессионально и развивается стре­мительно. А что говорят об этом конкуренты?

– Предсказуемо. Было много разного. Сначала – что мы вообще ничего не производим. Потом – что демпингуем, чтобы «залезть» в рынок. Это ожидаемо. Европейские компании создавали этот продукт десятилетиями, а мы за корот­кий срок смогли добиться сопостави­мого, а по ряду параметров – лучшего качества, причём из российского сырья.

Мы начинали с нуля, это правда. Но ключевым решением стало сотрудни­чество с отечественными металлурги­ческими предприятиями. Уже в начале 2024 года мы получили анкеры высоко­го качества и продолжаем расширять номенклатуру.

Импортерам, чья модель строится на закупке готового в Китае, слож­но принять, что кто-то вкладывает в станки, лаборатории и людей здесь. Но рынок взрослеет. И дальше он будет выбирать не по легенде, а по стабиль­ности, ответственности и реальным характеристикам.

– И как в этих условиях должен раз­виваться рынок профессионального строительного крепежа в России?

– Сегодня рынок профессионального строительного крепежа в России стоит на развилке. Формально он заполнен, дефицита нет. Фактически же отрасль оказалась в ситуации, когда решающим становится не наличие продукции, а доверие к её происхождению, стабиль­ности характеристик и реальному кон­тролю качества.

Эпоха, когда бренд автоматически означал качество, закончилась. На смену ей приходит период инженерной ответ­ственности – когда значение имеют не маркетинговые заявления, а испытания, воспроизводимость результатов, про­зрачность производства и способность отвечать за продукт на протяжении всего жизненного цикла объекта.

Импортозамещение в профессио­нальном крепеже – это не вопрос страны происхождения в документах. Это во­прос компетенций, производственной культуры и готовности инвестировать в технологии, лаборатории и людей. И здесь у российского рынка есть шанс – но только при условии, что правила будут одинаковыми для всех, а кон­троль станет содержательным, а не формальным.

Рынок анкеров для высоких нагрузок не про «дешевле» и не про «быстрее». Он про безопасность, ресурс и доверие. И именно эти критерии в ближайшие годы определят, кто останется на рынке, а кто уйдёт вслед за громкими назва­ниями прошлого.

– Ярослав, благодарим за интер­вью и честный профессиональный диалог. Ваша позиция – это взгляд не только молодого специалиста, но и наследника бизнес – принципов, которые сегодня как никогда вос­требованы рынком.

Источник